Executive Master Management Commercial

Executive Master Management Commercial

Catégorie

  • Commercial, vente et relation client
Prix HT :
15 900,00 € / Par personne
Durée en heures :
Non renseigné
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Localisation :
92798
ISSY LES MOULINEAUX
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Oui
Type de formation :
Inter-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

L’Executive Master Management Commercial est un programme de l’Université Paris Dauphine et Cegos délivrant un diplôme de niveau Bac+5 spécifique au management commercial. Il vous permet d’acquérir les compétences dans les 5 domaines suivants : stratégie commerciale, management des ventes, marketing, vente et dimension internationale. Il intègre les problématiques actuelles : montée du social selling, clients plus informés et plus exigeants, concurrence accrue par le digital.

La complémentarité des intervenants Dauphine et Cegos permet de prendre du recul sur ses pratiques et de les ancrer dans l’opérationnel.

Objectifs :

  • Intégrer une vision plus globale de la stratégie d’entreprise.
  • Devenir un expert des processus de vente et de négociation.
  • Affirmer son leadership managérial.
  • Renforcer la synergie marketing-ventes.
  • Déployer son réseau à l’international.

Détails du programme :

MAÎTRISER L’ENVIRONNEMENT, INTÉGRER LA STRATÉGIE

  • Identifier les clés de la réussite d'une entreprise via un business game.
  • Replacer la stratégie commerciale au sein de la stratégie d'entreprise, dans un environnement mouvant.
  • Relier diagnostic stratégique et stratégie d'entreprise.
  • Savoir lire et interpréter les indicateurs d'un tableau de bord financier.
  • Connaître les fondamentaux du droit des contrats.
  • Anticiper l'évolution de la fonction achats.

 

PILOTER LES VENTES

  • Construire un business plan, l'évaluer, intégrer les moyens commerciaux.
  • Construire une stratégie commerciale dédiée aux grands comptes et comptes stratégiques.
  • Mettre en place des fonctionnements spécifiques aux ventes complexes.
  • Négocier dans des environnements complexes, mouvants, multiculturels.
  • Intégrer la stratégie relationnelle de l'entreprise.

 

MANAGER LES ÉQUIPES EN LEADER

  • Manager les commerciaux : conduire, mobiliser et motiver les équipes comme les individus.
  • Piiloter l'activité commerciale au quotidien avec des tableaux de bord pertinents.
  • Assurer la compétence des commerciaux par les actions de formation adaptées.
  • Recruter les bons profils.
  • Évaluer les performances et compétences de son équipe.
  • Adapter les systèmes de rémunération.
  • Identifier ses responsabilités et les risques à maîtriser en matière de droit du travail.
  • Utiliser toutes ses qualités personnelles de leader pour développer la performance de l'équipe.

 

ŒUVRER AVEC LE MARKETING

  • Comprendre ce qu'est une vision marketing.
  • Analyser une stratégie marketing pour l'intégrer dans sa stratégie commerciale.
  • Décliner en plan marketing client : quels clients, quelle création de valeur, quelle organisation.
  • Intégrer tous les canaux dans la stratégie de vente : digital, m-commerce, e-commerce.
  • Développer une stratégie via les réseaux professionnels et le social selling.
  • Intégrer les outils de veille commerciale.

 

DÉVELOPPER SES VENTES À L’INTERNATIONAL

  • Développer son réseau de vente à l’international : marché cible, réseau de vente, politique commerciale.
  • Intégrer la dimension multi-culturelle avec ses clients, ses partenaires.

 

Activités à distance qui peuvent être suivies pendant ou à l'issue de votre formation :

  • 6 modules e-learning : "Être performant avec les différentes perceptions du temps" / "Prévenir le harcèlement moral dans l'entreprise" / "Les supports d'aide à la vente" / "Innovation, l'affaire de tous !" / "Dynamiser la coopération en interne pour le client" / "Outils et méthodes de résolution de problèmes".

Prérequis :

Les candidats du Master Commercial sont sélectionnés sur dossier et entretien en fonction de leur expérience, de leur motivation, de la cohérence de leur projet professionnel et de leur potentiel d’évolution vers un poste de responsabilité.

 

Cette formation s'adresse : 

  • Cadres commerciaux exerçant des responsabilités effectives dans le management d’une équipe régionale ou nationale.
  • Directeurs commerciaux, directeurs export.
  • Business developers, responsables de développement commercial, responsables d’administration commerciale.
  • Créateurs d'entreprise souhaitant acquérir une expertise en développement commercial.

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