Directeur commercial

Directeur commercial

Catégories

  • Commercial, vente et relation client
  • Développement des capacités personnelles
Prix HT :
95,00 € / Par personne
Durée en heures :
11
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Niveau de la formation :
Intermédiaire
Diplôme requis :
Non renseigné
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
E-learning / MOOC
Organisation :
Individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Le Directeur commercial élabore la politique commerciale de l’entreprise dans le respect de la stratégie définie avec la direction générale et des budgets fixés. Le directeur commercial suit et contrôle les mises en œuvre sur le terrain.
Il travaille en étroite collaboration avec le directeur marketing. Dans les PME, le PDG cumule souvent les trois fonctions : direction générale, direction marketing, direction commerciale. 
Le directeur commercial manage les équipes commerciales , il gère et contrôle l’ensemble des moyens commerciaux. Il conduit les négociations commerciales importantes.

Objectifs :

- Se former aux apports du digital dans la stratégie et le plan d'action commercial
- Parfaire la formation en management des équipes commerciales 
 

Détails du programme :

  • Choisir ses canaux de distribution // 6:52

     

  • Recruter en faisant la différence entre les bons et les meilleurs candidats // 14:15

     

  • Réussir le recrutement de ses commerciaux // 14:41

     

  • Mettre en place un réseau de vente indirecte // 17:17

     

  • Vendre avec des agents commerciaux // 7:49

     

  • Fixer les conditions générales de vente (CGV) // 18:58

     

  • Gagner un appel d'offres // 15:14

     

  • Comprendre le parcours client à l'ère digitale // 19:20

     

  • L'omnicanal ou comment s'adapter aux clients 2.0 // 18:54

     

  • Vendre plus avec l'omnicanal // 20:16

     

  • Utiliser internet pour faire venir les clients dans les magasins // 19:55

     

  • Vendre plus dans les magasins avec le digital // 19:31

     

  • Implanter le digital dans les magasins // 11:52

     

  • Constituer une équipe digitale // 11:02

     

  • Réaliser une enquête de satisfaction clients // 15:20

     

  • S’aventurer sur un nouveau marché // 13:02

     

  • L'essentiel de Management d'un individu // 11:20

     

  • Savoir déléguer pour réussir // 16:36

     

  • Manager à distance : les clés de la réussite // 23:16

     

  • Réussir ses entretiens annuels // 12:09

     

  • Passer de l'entretien professionnel au développement des compétences // 12:51

     

  • L' essentiel du Management d'équipe // 10:15

     

  • Améliorer sa posture managériale // 9:59

     

  • Comment développer la cohésion et l'esprit d'équipe // 17:31

     

  • Facteurs clés de succès de la cohésion d'équipe // 10:25

     

Prérequis :

Le programme de perfectionnement Directeur commercial s’adresse :
- aux commerciaux qui veulent évoluer vers un poste de directeur commercial
- aux directeurs des ventes qui veulent étudier l'impact du digital dans la vente
- aux dirigeants d'entreprises qui cumulent leurs fonctions de direction d'entreprise avec celles de directeur commercial 

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