Consultant

Consultant

Catégorie

  • Business
Prix HT :
95,00 € / Par personne
Durée en heures :
9
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Niveau de la formation :
Intermédiaire
Diplôme requis :
Non renseigné
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
E-learning / MOOC
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Un consultant conseille les entreprises et les entrepreneurs. Le consultant traite d’une problématique opérationnelle et apporte des solutions, tandis que le coach s’intéresse d’abord au fonctionnement intrinsèque du client. 
Les consultants sont spécialisés dans leur domaine d'activité. Exemples : consultant en management, en organisation, en gestion de patrimoine, en RSE, en entrepreneuriat, etc. 
L'emploi du temps d'un consultant est divisé en 3 grandes missions :
1- la recherche de clients et missions, 
2- la réalisation des missions,
3- la formation et l'actualisation des connaissances.

Un consultant vend sa personnalité avant de vendre sa technique.
Ce programme de formation est uniquement centré sur l'aspect commercial du consultant. Des programmes de formation complémentaires par métiers sont listés en fin de programme.

Objectifs :

- apprendre à vendre sa personnalité 
- se perfectionner dans la prospection et dans la vente de missions

Détails du programme :

  • Identifier nos comportements gagnants et perdants avec les autres // 18:47

     

  • Comprendre l'importance des savoir-être professionnels // 11:24

     

  • Le pitch, ma carte de visite vocale // 10:01

     

  • Améliorer sa communication par le biais du storytelling // 7:28

     

  • Le personal branding ou l'importance d'une marque personnelle dans les affaires // 17:44

     

  • Organiser sa veille professionnelle sur internet // 9:04

     

  • Etre présent sur le web // 19:00

     

  • La prospection multi-canal // 9:03

     

  • Prospecter utile pour décrocher un rendez-vous // 14:53

     

  • Développer son entreprise grâce aux réseaux // 18:52

     

  • Trouver des clients par Internet // 19:53

     

  • Intégrer les médias sociaux dans sa stratégie de communication digitale // 14:58

     

  • Réaliser des mailings efficaces // 13:35

     

  • Vendre de la matière grise // 14:43

     

  • Savoir vendre ses compétences // 20:50

     

  • Choisir un consultant // 11:22

     

  • Savoir travailler avec un consultant // 12:58

     

  • Préparer son argumentaire de vente // 5:19

     

  • Formaliser son offre de services intellectuels // 11:33

     

  • Argumenter par les avantages - bénéfices - caractéristiques - preuves // 7:42

     

  • Etablir ses prix de vente // 10:38

     

  • Comment rendre une proposition commerciale gagnante // 7:11

     

  • Déclencher la vente // 6:38

     

  • Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ? // 17:28

     

  • Vendre plus aux clients existants // 12:36

     

Prérequis :

- Managers salariés qui veulent se reconvertir comme consultants
- Consultants qui veulent se perfectionner dans le démarchage de clients et notamment grâce à internet

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