Construire et déployer sa stratégie commerciale

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Catégorie

  • Commercial, vente et relation client
Prix HT :
1 295,00 € / Par personne
Durée en heures :
Non renseigné
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Localisation :
92798
ISSY LES MOULINEAUX
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
Inter-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Et il associe la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.

Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur plan d'actions commerciales et en faire un outil de performance.

Objectifs :

  • Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie.
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
  • Élaborer le plan d’actions commerciales par cible.
  • Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

Détails du programme :

1/ Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
  • Définir sa zone de responsabilité.
  • Définir sa stratégie d'objectifs.
  • Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.

 

MISE EN SITUATION

Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières

 

2/ Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales

  • Analyser :
  • le portefeuille client ;
  • le portefeuille produit ;
  • les couples clients/ produits ;
  • construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

 

MISE EN SITUATION

Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients

 

3/ Décider des actions et construire son business plan

  • Définir ses choix en fonction de son analyse.
  • Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.

 

MISE EN SITUATION

Exercice : construire son business plan

 

4/ Déployer le plan d'actions commerciales

  • Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
  • Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
  • Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
  • Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.

 

MISE EN SITUATION

Exercice : construire son tableau de bord

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

 

Cette formation s'adresse :

  • Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.

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