Commercial terrain

Commercial terrain

Catégories

  • Commercial, vente et relation client
  • Développement des capacités personnelles
Prix HT :
95,00 € / Par personne
Durée en heures :
9
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Niveau de la formation :
Intermédiaire
Diplôme requis :
Non renseigné
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
E-learning / MOOC
Organisation :
Individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Le commercial terrain ou commercial itinérant ou commercial B to B se déplace en permanence en clientèle, il est sur le terrain. Suivant les activités, il visite à intervalles réguliers ses clients pour prendre les commandes et présenter éventuellement de nouveaux produits ou il visite ses clients de manière plus épisodique. Dans certaines activités, il applique des tarifs de vente avec peu de possibilités de négociation. Dans d'autres activités, le commercial doit négocier contrat par contrat. Le commercial terrain est en charge des relances en cas de retards de paiements. Le commercial terrain prospecte de nouveaux clients afin d’élargir son portefeuille. 

Objectifs :

- Découvrir les comportements gagnants pour vendre
- Se perfectionner dans la prospection multi canal
- Apprendre de nouvelles techniques de négociation
- Apprendre les techniques de relance des factures impayées 

Détails du programme :

  • Le pitch, ma carte de visite vocale // 10:01

     

  • Gagner en confiance pour gagner ses ventes // 14:03

     

  • Préparer son mental pour gagner ses ventes // 9:50

     

  • Améliorer votre image personnelle pour améliorer votre chiffre d'affaires // 13:44

     

  • Améliorer sa communication par le biais du storytelling // 7:28

     

  • Prospecter utile pour décrocher un rendez-vous // 14:53

     

  • La prospection en pratique // 13:44

     

  • Comment trouver de nouveaux clients par le réseautage ? // 5:32

     

  • Participer à une soirée réseau // 19:20

     

  • Déclencher le bouche-à-oreille // 4:06

     

  • Participer à un salon // 12:28

     

  • Equiper les itinérants d'outils digitaux // 10:05

     

  • L'éco-conduite // 15:53

     

  • L'essentiel de la Vente et négociation // 17:21

     

  • La vente entre entreprises (B to B) // 9:58

     

  • 2 principes importants de la négociation commerciale // 8:27

     

  • Comment mener un entretien gagnant // 9:29

     

  • Vendre de la matière grise // 14:43

     

  • Argumenter par les avantages - bénéfices - caractéristiques - preuves // 7:42

     

  • Déclencher la vente // 6:38

     

  • La CRM au quotidien // 11:40

     

  • Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ? // 17:28

     

  • Gérer la relance client sans perdre de client // 12:13

     

  • Le recouvrement amiable des créances // 12:07

     

  • Développer son entreprise grâce aux réseaux // 18:52

     

Prérequis :

Le programme de perfectionnement Commercial terrain s’adresse :
-aux étudiants en commercial qui veulent découvrir les techniques des praticiens
-aux commerciaux sédentaires qui veulent devenir itinérants
-aux commerciaux itinérants qui veulent se perfectionner 

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