Chef des ventes

Chef des ventes

Catégories

  • Commercial, vente et relation client
  • Développement des capacités personnelles
Prix HT :
95,00 € / Par personne
Durée en heures :
10
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Niveau de la formation :
Intermédiaire
Diplôme requis :
Non renseigné
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
E-learning / MOOC
Organisation :
Individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Sous la responsabilité du directeur commercial, le chef des ventes participe à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise, qu'il applique ensuite sur le terrain avec une équipe de commerciaux. Le chef des ventes ou directeur des ventes recrute, gère, anime, motive les équipes de commerciaux et de vendeurs qui travaillent sous sa responsabilité. Le chef des ventes négocie et entretient des relations étroites avec les clients les plus importants de l'entreprise. Le chef des ventes  assure la gestion des budgets, analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs et, si nécessaire, il opère des changements dans sa stratégie commerciale. Charnière entre la direction et le terrain, le chef  des ventes réalise une veille permanente sur l'évolution du marché et de la concurrence.

Objectifs :

- Intégrer le marketing et la vente omni canal
- Se former au management d'équipe 

Détails du programme :

  • La veille marketing et commerciale // 8:42

     

  • Pourquoi et comment segmenter son marché // 10:07

     

  • Différenciez-vous pour éviter la concurrence // 14:20

     

  • Réaliser une enquête de satisfaction clients // 15:20

     

  • Attirer plus de clients grâce à l'omnicanal // 16:46

     

  • Mettre en place des plans d’actions commerciales // 12:34

     

  • Programmer sa réussite commerciale // 9:54

     

  • Les clés d'un bon budget // 13:22

     

  • Fixer vos prix de vente // 15:46

     

  • Les clés d'un lancement produit réussi // 8:37

     

  • Répondre à un appel d'offres par Internet // 7:15

     

  • Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ? // 17:28

     

  • Les outils de la fidélisation client // 18:43

     

  • Créer une communauté avec ses clients pour vendre plus // 26:55

     

  • Suivre la réalisation des objectifs de ses collaborateurs // 11:27

     

  • Evaluer les compétences et les performances // 20:55

     

  • Déployer sa politique de rémunération pour qu'elle soit motivante // 17:22

     

  • Rémunération et motivation des commerciaux // 16:34

     

  • Equiper les itinérants d'outils digitaux // 10:05

     

  • Utiliser les TIC pour manager à distance // 20:08

     

  • Comment aider ses collaborateurs à gérer leur temps de travail // 11:34

     

  • Créer un climat de confiance avec vos salariés // 11:47

     

  • Motiver vos collaborateurs par la reconnaissance // 8:52

     

  • Comment créer une équipe qui vous est dévouée ? // 14:30

     

  • Manager des personnalités difficiles // 16:00

     

Prérequis :

Le programme de perfectionnement chef des ventes s’adresse :
- aux commerciaux qui veulent évoluer vers un poste de directeur des ventes 
- aux directeurs des ventes qui veulent se perfectionner dans l'omni canal 
 

Commentaires

Il n'y a aucun commentaire pour cette formation.