Chargé(e) de clientèle professionnelle en banque

Chargé(e) de clientèle professionnelle en banque

Catégories

  • Commercial, vente et relation client
  • Achat, Supply Chain et Logistique
  • Développement des capacités personnelles
Prix HT :
95,00 € / Par personne
Durée en heures :
9
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Niveau de la formation :
Intermédiaire
Diplôme requis :
Non renseigné
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
E-learning / MOOC
Organisation :
Individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Le chargé de clientèle professionnelle en banque de réseau est responsable d’un portefeuille client. Le chargé de clientèle professionnelle gère les opérations courantes et notamment les éventuels découverts et dépassements des autorisations de crédit. Le chargé de clientèle professionnelle conseille les clients qui veulent créer une entreprise ou emprunter pour investir. Il conseille aussi les clients de la banque dans leurs placements. 

Objectifs :

- Rappeler des techniques de relations commerciales 
- Initier à la démarche de création d’entreprise 
- Etudier les principales formes de placements

Détails du programme :

  • Le pitch, ma carte de visite vocale // 10:01

     

  • Les codes vestimentaires en milieu professionnel // 12:42

     

  • L’optimisation du fichier client // 8:06

     

  • Prendre des rendez-vous par téléphone // 12:04

     

  • Prospecter utile pour décrocher un rendez-vous // 14:53

     

  • Comment mener un entretien gagnant // 9:29

     

  • 2 principes importants de la négociation commerciale // 8:27

     

  • Argumenter par les avantages - bénéfices - caractéristiques - preuves // 7:42

     

  • Vendre de la matière grise // 14:43

     

  • Déclencher la vente // 6:38

     

  • Comment rendre une proposition commerciale gagnante // 7:11

     

  • Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ? // 17:28

     

  • Vendre plus aux clients existants // 12:36

     

  • La Cotation Banque de France // 11:12

     

  • La Banque Publique d'Investissement (BPI) // 11:33

     

  • Comprendre le fonctionnement des banques // 13:05

     

  • Les enjeux de la négociation avec les banques // 9:20

     

  • Connaître les commissions bancaires : pourquoi faut-il être vigilant ? // 12:40

     

  • Intégrer la méthodologie de création d’entreprise // 12:07

     

  • La cohérence Homme / Projet // 9:57

     

  • Bâtir un business plan // 14:19

     

  • Arbitrer entre emprunt, leasing et location financière // 15:46

     

  • Les garanties demandées par les banquiers pour les emprunts // 16:27

     

  • Le cautionnement du dirigeant d'entreprise // 15:51

     

  • L'affacturage // 18:43

     

Prérequis :

- Etudiants qui veulent rentrer dans une banque de réseau 
- Chargés de clientèle de particuliers qui veulent évoluer vers un poste de chargé de clientèle professionnelle 
- Chargés de clientèle professionnelle qui veulent se perfectionner 

Commentaires

Il n'y a aucun commentaire pour cette formation.