Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales

Date

Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales

Catégorie

  • Commercial, vente et relation client
Prix HT :
695,00 € / Par personne
Durée en heures :
Non renseigné
Localisation :
92798
ISSY LES MOULINEAUX
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
Inter-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
Tout public

Introduction :

L'attendu est bien de délivrer des résultats commerciaux conformes aux objectifs… mais pas n'importe comment. Respecter la stratégie de l'entreprise est le point de passage obligé : il s'agit de contribuer à son déploiement. C'est à ce stade de la gestion commerciale qu'intervient le plan d'actions commerciales.

Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Et il associe la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.

Cette formation à la gestion commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur plan d'actions commerciales et en faire un outil de performance.

Objectifs :

  • Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie.
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
  • Élaborer le plan d’actions commerciales par cible.
  • Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

Détails du programme :

1 - Analyser son marché et définir sa stratégie commerciale

Action : Rechercher l'information pertinente pour analyser le territoire de vente et du marché.Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produits ; les couples clients/produits.Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

 

2 - Décider des actions et construire son business plan

Action : Définir ses choix en fonction de son analyse.Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité force de vente.

 

3 - Déployer le plan d’actions commerciales

Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.Établir son tableau de bord pour piloter et suivre.

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

 

Cette formation s'adresse : 

  • Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, chef de marché, chef d'agence, chef des ventes, responsable Grands Comptes.

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