Optimiser la gestion financière de l'activité commerciale

Optimiser la gestion financière de l'activité commerciale

Catégorie

  • Commercial, vente et relation client
Prix HT :
1 295,00 € / Par personne
Durée en heures :
Non renseigné
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Localisation :
92798
ISSY LES MOULINEAUX
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
Inter-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Évalués sur leur capacité à générer des résultats, les responsables des fonctions commerciales doivent aujourd'hui disposer d'atouts supplémentaires. Ils doivent mesurer l'impact financier de leurs décisions, piloter l'activité et les projets en ayant le souci de la rentabilité, dialoguer efficacement avec la direction financière ou le contrôle de gestion… L'objet de cette formation est de permettre au manager commercial de maîtriser les outils financiers utiles dans la gestion de son offre, de son portefeuille clients, et de ses commerciaux.

Objectifs :

  • Maîtriser les mécanismes financiers essentiels.
  • Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise.
  • Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets.
  • Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux.

Détails du programme :

1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise

  • Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat.
  • Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie.
  • Analyser avec les principaux ratios : activité, structure, profitabilité, valeur ajoutée, rentabilité.

 

MISE EN SITUATION

Exercice : analyse d'un bilan

 

2/ Évaluer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial

  • Définir l'investissement : les différents types d'investissement.
  • Apprécier la rentabilité d’un investissement.
  • Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…

 

MISE EN SITUATION

Exercice : Construire un compte d'exploitation prévisionnel

 

3/ Élaborer et suivre le budget commercial

  • L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités…
  • Évaluer ses coûts et ses marges.
  • Établir les prévisions de chiffre d'affaires.

 

MISE EN SITUATION

Exercice : construire un budget commercial

 

4/ Manager la profitabilité : tarif, remise, délais de paiement

  • Structurer son tarif en fonction du type de client.
  • Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux.
  • Comprendre l’incidence des délais de paiement sur la trésorerie de l’entreprise.

 

5/ Manager le risque client : retard et défaut de paiement

  • Détecter la dégradation d’un client : les critères.
  • Utiliser les bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés.

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

 

Cette formation s'adresse : 

  • Chef des ventes, manager et responsable commercial. Animateur de réseaux de distribution, responsable ADV.

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