Accroître votre retour sur investissement

Date

Accroître votre retour sur investissement

Catégorie

  • Marketing
Prix HT :
Non renseigné
Durée en heures :
Non renseigné
Localisation :
75008
PARIS 08
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
Intra-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
Tout public

Introduction :

Une fois le marketing construit ou reconstruit, l’entreprise a su projeter sur le papier l’adaptation la plus fine possible de son produit ou de son service par rapport aux attentes du client.

Il faut encore que le Client puisse bien percevoir que cette offre correspond à sa demande.

Nous allons nous concentrer sur deux paramètres essentiels pour bien vendre :

  • adapter les éléments de langage et la qualité du discours ;

  • renforcer la capacité de préconisation des Commerciaux.

En premier lieu, les acteurs de l’entreprise doivent parfaitement connaître leurs produits / services, et apprendre ou réapprendre à les vendre en pleine cohérence avec la stratégie de l’entreprise fixée.

Ils doivent être porteurs du produit qu’ils commercialisent. C’est pourquoi nos formations renforcent d’abord et avant tout, la motivation et l’engagement des Commerciaux – « fers de lance » – de l’entreprise.

Objectifs :

Les objectifs de cette formation sont de perfectionner les compétences sur :

 

  • Le cycle de vente

  • Le positionnement commercial

  • Les argumentaires terrains

  • Les leviers de la vente

  • Le traitement des objections

Détails du programme :

Un processus de vente suit des étapes clés. Il faut donc adapter ses méthodes de vente et ses argumentaires. Il faut également savoir préparer l’entretien, et adapter son discours à la situation et au client.

Les situations abordées durant la formation seront notamment :

  • Les techniques de vente en visite physique

  • Les techniques de vente au téléphone (préparation, postures, argumentaires, script d’appels…)

  • La négociation, par contacts physiques et téléphoniques (préparation de la négociation en mode jeu de Go…)

Nous utilisons massivement les jeux de rôles. Les équipes de ventes seront ainsi préparées à un grand nombre de situations.

Prérequis :

Public

 

Ces formations s’adressent aux équipes de vente. Elles développent des techniques commerciales pour affiner le positionnement commercial des offres.

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