Marchés publics : optimiser vos achats et vos négociations

Marchés publics : optimiser vos achats et vos négociations

Catégorie

  • Secteurs précis
Prix HT :
Non renseigné
Durée en heures :
Non renseigné
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Localisation :
92044
LA DéFENSE
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
Inter-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

Cette formation pratique vous permettra d'optimiser vos procédures d'achats dans les marchés publics. Vous verrez notamment comment exploiter toutes les possibilités offertes par le Code des Marchés Publics et apprendrez à mettre en oeuvre des techniques de négociations efficaces.

 

Objectifs :

Construire et optimiser les processus d'achats en fonction de ses besoins

Choisir la procédure de passation de marchés publics la plus adaptée

Assurer le suivi de ses achats

Appliquer des techniques efficaces de négociation

Détails du programme :

- Définir le processus achats

 

Souligner la mission stratégique des achats : rôles, enjeux...

Déterminer les différentes catégories de marchés.

Construire le processus des achats et la chaîne de valeur.

Identifier les étapes clés du processus.

Exercice 
Construire un processus et procéder à l'analyse fonctionnelle d'un besoin.

 

- Analyser les documents du dossier de consultation

 

Les Avis d'Appel Public à la Concurrence (AAPC) et Le Règlement de Consultation (RC).

Les Cahiers des Clauses Administratives Générales (CCAG) et Particulières (CCAP).

Les Cahiers des Clauses Techniques Générales (CCTG) et Particulières (CCTP).

Exercice 
Analyse d'un Avis d'Appel Public à la Concurrence.

 

- Maîtriser les différentes procédures à disposition de l'acheteur

 

Les procédures formalisées.

Les procédures adaptées.

Les marchés négociés.

Exercice 
Analyse des seuils de marchés et détermination de la procédure à suivre.

 

- Choisir la technique de négociation

 

Connaître les différents cas où le Code des Marchés Publics permet la négociation.

Identifier les enjeux des négociations.

Faire la distinction entre la négociation, l'audition, le marchandage et l'information.

Identifier les composantes de la négociation : l'aspect méthodologique et l'aspect relationnel.

Exercice 
Choix d'une technique de négociation en fonction du contexte.

 

- Appliquer les techniques de négociation

 

Connaître les différents types de négociateurs.

Préparer méthodiquement la négociation.

Connaître les techniques de ventes utilisées par les vendeurs.

Mener l'entretien de négociation.

Tirer le bilan de la négociation.

Conserver le bilan de la négociation en tant que retour d'expérience.

Mise en situation
Jeu de rôles et simulations d'entretiens de négociations.

 

- Assurer le suivi des accords négociés

 

Rédiger le rapport.

Suivre les accords passés.

Evaluer les résultats.

Prérequis :

Public

 

Agents responsables des achats et marchés de l'Etat, des collectivités et des établissements de santé.

Commentaires

Il n'y a aucun commentaire pour cette formation.