Les outils du marketing pour les forces de vente

Les outils du marketing pour les forces de vente

Catégorie

  • Marketing
Prix HT :
3 375,00 € / Par personne
Durée en heures :
Non renseigné
Formateur disposé à se déplacer chez l'apprenant :
Non
Localisation :
92798
ISSY LES MOULINEAUX
France
Niveau de la formation :
Débutant
Diplôme requis :
Bac
Éligible au CIF :
Non
Éligible au CPF :
Non
Formation diplômante :
Non
Type de formation :
Intra-Entreprise
Organisation :
Groupe et individuel
Places disponibles :
Non renseigné
Type de public visé :
  • Tout public

Introduction :

La synergie marketing et force de vente est sur le devant de l'actualité pour renforcer l'efficacité des actions. Comment optimiser le partage des informations marchés et clients ? Comment traduire la stratégie marketing en actions sur le terrain ? Cette formation à l'appui marketing aux forces de vente apporte tous les outils opérationnels et bonnes pratiques.

Objectifs :

  • Structurer une approche efficace d'appuis marketing à la force de vente.
  • Acquérir des méthodes, démarche et outils pour partager les deux visions marketing et force de vente.

Détails du programme :

1/ Les outils marketing : veille marché et concurrence

 

  • Partager les données concurrentielles et marchés.
  • Utiliser les meilleures sources selon son contexte : Web, médias sociaux, salons…

 

2/ Partager les enjeux marketing

 

  • Présenter le plan marketing à la force de vente.
  • Un outil clé : l'analyse SWOT.
  • La création et l'animation d'une équipe marketing et force de vente.

 

3/ Traduire le plan marketing en plan d'actions commercial

 

  • Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux.
  • Cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan d'actions commercial.

 

4/ Élaborer des supports d'aide à la vente

 

  • Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client.
  • Prouver l'avantage concurrentiel des offres.
  • Argumentaires, fiches produit et autres supports.
  • Les moments clés de la synergie marketing-vente.

 

5/ Optimiser les outils de partage et de pilotage

 

  • Le book marketing-vente.
  • L'utilisation des nouveaux outils du Web : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, tablettes…

Prérequis :

Public visé : 

  • Responsable marketing, responsable commercial.
  • Chef de produit, chef de marché, chef de projet marketing.
  • Responsable promotion des ventes, ingénieur d'affaires, ingénieur commercial.

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